Javier Ordas · Marketing de marca y campañas
Quince añoshaciendo crecermarcas.
De 6.901 a 45.163 coches al año: así ha crecido MG en España desde que entré en su equipo de marketing.
Quince años en consultoría, agencia, telco y automoción, y más de 30 marcas, de Telefónica y BBVA a Vodafone o Mahou. Hago marcas que se recuerdan y embudos que venden.
Javier Ordas, Senior Marketing Manager de MG Motor España y Portugal. 15 años de experiencia en estrategia, gestión de marca, campañas y transformación digital.
- He trabajado con
- Telefónica
- BBVA
- Vodafone
- CaixaBank
- ING
- Santander
- Mahou San Miguel
- Repsol
- BP
- Huawei
- Sephora
- Cruz Roja
- MG Motor
- McDonald’s
- Gullón
- ANFAC
En cifras
Mi alcance hoy. Y lo que he coordinado antes.
Lo que me diferencia
Pocos en España han vivido desde dentro un crecimiento así.
Marcas globales que ganan en España.
Sé adaptar una marca internacional al consumidor español sin perder su esencia. Con MG, España se ha convertido en el mercado de referencia en Europa por su estrategia de marketing, con un ROI por encima de los referentes de MG UK. Comparto buenas prácticas con otros mercados europeos, coordino un estudio paneuropeo de usabilidad web en seis países y negocié con Google un Joint Business Plan junto a MG UK.
En la misma cabeza.
Televisión, exterior y partnerships con el Arsenal o McDonald’s, y a la vez un embudo que ha bajado el coste por lead un 75 % y casi ha triplicado los leads cualificados.
Mucho impacto.
Más de 9 M€ de inversión y 14 lanzamientos con un equipo de marketing que empezó siendo de tres personas. Trabajo tanto la estrategia como la ejecución, coordinando agencias y socios para que cada euro rinda.
Experiencia
Lo que sé hacer. Quince años, cuatro sectores.
Estrategia y plan anual
Desarrollo el plan de marketing de dos mercados europeos: análisis, propuestas de audiencias, modelos y canales, y su seguimiento frente a los objetivos de volumen y de marca.
Campañas integradas 360
Del brief a la compra de medios y la optimización: televisión, radio, exterior, paid media, social, contenidos e influencers.
Lanzamientos y go-to-market
He trabajado en 14 lanzamientos de MG, entre ellos MGS9, MGS6, MGS5, MG4, MG4 Urban, ZS, HS, MG3 y Cyberster, adaptando campañas globales al mercado local.
Partnerships y sports marketing
Colaboración con el Arsenal en la Premier League, La Media Inglesa en el Mundial 2026 y McDonald’s Monopoly. Formado en sports marketing en ESIC.
Performance, CRM y datos
CRM en Salesforce y cuadros de mando en Power BI montados desde cero. Joint Business Plan con Google negociado junto a MG UK.
Equipos y agencias
He creado una unidad de negocio, dirigido equipos en Madrid y Barcelona y gestionado agencias de medios, social, SEO, CRM y tecnología.
Del anuncio a la venta
Un embudo que no pierde contactos.
Marca, captación, CRM y equipo comercial funcionando como un solo sistema, sea cual sea el sector. Cada contacto tiene origen, siguiente paso y responsable. Elige un sector para ver cómo cambia cada fase.
Ejemplos ilustrativos basados en buenas prácticas de cada sector.
Canales
CRM
Vista única del cliente
Ficha de contacto · ejemplo ilustrativo
- Origen
- Anuncio en redes + búsqueda
- Interés
- Producto principal
- Estado
- En seguimiento
- Próximo paso
- Contacto del equipo comercial
Salidas
El embudo, etapa a etapa
Qué pasa en cada fase y qué se mide.
Campañas de marca en medios, partnerships y social para entrar en la lista de opciones.
Alcance y recuerdo de marcaWeb, contenidos, comparativas y opiniones que resuelven dudas.
Visitas e interacción cualificadasFormularios, chat, WhatsApp o llamadas, con el origen registrado en el CRM.
Coste por leadRespuesta rápida, contenidos según el interés y seguimiento comercial.
Porcentaje de leads cualificadosDemo, prueba, propuesta o compra.
Coste por venta y retorno de la inversión
Lead nurturing
Ejemplo de flujo, simplificado.
- Entra el contactoOrigen e interés quedan en el CRM.
- Respuesta automáticaConfirmación por email o WhatsApp.
- Primer contacto comercialCon la ficha completa del cliente.
- Contenido útilSegún lo que le interesa.
- Siguiente pasoDemo, prueba o cita.
- PropuestaOferta a medida.
- Conversión o reactivaciónSi no compra, vuelve al ciclo.
Trayectoria
De 2011 a hoy.
Empecé en consultoría digital, monté una unidad de negocio, pasé al anunciante en Vodafone, trabajé como consultor independiente para agencias y marcas, y hoy formo parte del equipo de marketing de MG para España y Portugal.
Formación
IE Business School · Programa avanzado en Comunicación Corporativa y Management (2026)
ThePowerMBA · Máster en E-commerce (2020)
ESIC · Curso ejecutivo en Sports Marketing y Sportainment (2019)
UPV/EHU · Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas e Ingeniería Técnica en Informática de Gestión
Idiomas · Español nativo, inglés C1 (idioma de trabajo diario) y euskera A2
MG Motor España y Portugal
Senior Marketing Manager · Marca y campañas
Dentro del equipo de marketing, trabajo la estrategia anual, las campañas 360, los lanzamientos y los partnerships de dos mercados, con más de 9 M€ de inversión. España se ha convertido en el mercado de referencia de MG en Europa por su estrategia de marketing.
Consultor independiente
Estrategia digital para agencias y marcas
Dirección de cuentas y estrategias full-funnel para Mahou, Cruz Roja, CaixaBank, ANFAC, Gullón, Marina Port Vell o Turismo de Liverpool, trabajando con agencias de Madrid y Barcelona.
Vodafone España
Digital Marketing Manager
3 M€ de presupuesto digital y un equipo interno de cuatro personas. Más adopción de la app Mi Vodafone y más retención.
TMP Worldwide
Head of Social Media y Marketing Digital
Lancé la nueva unidad de negocio digital y social. Los leads entrantes crecieron un 40 %.
Bufete de Marketing
Digital Product Manager
Una herramienta de marketing digital, del concepto al lanzamiento, para ING y BBVA Bancomer.
Atrevia
Consultor digital
Lanzamientos, influencers y social media para Fundación Telefónica, Huawei, BP, Repsol, Sephora y CaixaBank.
Territorio Creativo (Good Rebels)
Consultor digital
Branded content y escucha social para Telefónica y BBVA.
Muebles Vizcaya · Bilbao
Consultor de marketing junior
Caso destacado
MG en España. De desconocida a récord.
Cuando entré en 2022, el equipo de marketing éramos tres personas y la marca casi no tenía notoriedad. Desde entonces, el equipo ha rehecho el modelo de marca y performance, ha hecho 14 lanzamientos y ha acompañado a MG en sus mejores años en España, con un ROI por encima de los referentes de MG UK.
El MG ZS, primer coche de un fabricante chino que lidera las ventas de un mes en España.
Primera marca china en el top 10 mensual de matriculaciones.
Cuarta marca del canal de particulares, por delante de Hyundai.
“¿Conoces alguna marca de coches china?” · Observatorio Cetelem del Automóvil 2026 · 2.088 compradores e interesados en comprar coche.
Fuente: matriculaciones publicadas en Diariomotor e Híbridos y Eléctricos.
Cómo trabajo
Cinco ideas que me han funcionado siempre.
Notoriedad y venta en el mismo plan.
Branding y performance se necesitan. La televisión y el exterior abaratan el lead; el lead justifica la televisión.
Cada euro tiene que demostrar su retorno.
Con 3 M€ o con 9 M€, mi trabajo es demostrar el retorno de cada inversión antes de proponer la siguiente. Colaboraciones y contenidos multiplican el alcance.
Los datos y las cuentas son de la marca.
CRM, analítica y cuentas publicitarias a nombre del anunciante. Las agencias cambian; el conocimiento tiene que quedarse en casa.
Decidir con números que entienda dirección.
Coste por lead, coste por venta y retorno. Con el mismo cuadro de mando hablan marketing, ventas y la central.
Lo global, adaptado a lo local.
Coherencia de marca con insights del consumidor de cada mercado. Lo aprendí con equipos multinacionales y lo aplico cada día entre España, Portugal y la central europea.
Ponencias y contenidos
Charlas que puedo dar en tu evento.
Congresos de marketing, escuelas de negocio, encuentros sectoriales o sesiones internas para equipos. Ponencia, mesa redonda, masterclass o taller, en español o en inglés.
Descargar dossier de ponente (PDF) ↓
De marca desconocida a récord de ventas
La intrahistoria del marketing de MG en España: qué funcionó, qué no y qué aprendimos por el camino.
Marca y performance con presupuesto ajustado
Cómo bajar el coste por lead un 75 % sin dejar de construir marca, y cómo explicárselo a dirección.
Marcas globales, mercado local
Adaptar una marca internacional al consumidor español y portugués sin perder su esencia.
Entre Anuncios
Conversaciones sobre campañas, marcas y tendencias publicitarias con profesionales del sector.
Escuchar → BlogNotas de marketing
Artículos sobre el papel del marketing manager, medición, CRM y lo que funciona en automoción.
Leer el blog → Última ponenciaCoches.com
Desayuno profesional sobre la historia del marketing de MG en España. Decenas de charlas antes sobre estrategia, digital y social media.
Invítame a tu evento →Avalan mi trabajo
Javier es uno de los mejores profesionales del marketing que conozco. Es un líder que combina visión estratégica, creatividad y capacidad analítica para marcar el rumbo, alinear equipos y transformar ideas en resultados de negocio. Destaco su capacidad para impulsar la innovación y adaptarse al cambio, conectando tecnología, datos y marketing con criterio. Su iniciativa, determinación y visión de conjunto hacen de él alguien en quien confiaría para dirigir el marketing de una organización.Ángel García Gonzalez · Data Scientist en IDOM
Siempre es un placer trabajar con Javi Ordas. Es un tipo brillante, tiene una gran visión estratégica y además es capaz de implementar y gestionar proyectos para llegar a los objetivos marcados.Asier Albistur · Planner estratégico
Resulta siempre motivador trabajar con Javier, por el gran interés que pone en todo lo que hace, sus conocimientos sobre marketing y el seguimiento que hace de las nuevas tendencias.Iván Fanego · Fractional CMO
Preguntas frecuentes
Sobre Javier Ordas, en pocas palabras.
¿Quién es Javier Ordas?
Javier Ordas es un profesional del marketing con base en Madrid y 15 años de experiencia en estrategia, gestión de marca, campañas y transformación digital. Es Senior Marketing Manager de MG Motor España y Portugal, donde forma parte del equipo de marketing que ha acompañado el crecimiento de la marca de 6.901 matriculaciones en 2022 a 45.163 en 2025.
¿En qué está especializado?
En estrategia y plan anual de marketing, campañas integradas 360 (televisión, radio, exterior, digital y social), lanzamientos de producto, partnerships y sports marketing, performance marketing, CRM con Salesforce y analítica con Power BI.
¿Con qué marcas ha trabajado?
Con más de 30 marcas desde la consultoría, la agencia y el anunciante, entre ellas MG Motor, Vodafone, Telefónica, BBVA, CaixaBank, ING, Santander, Mahou San Miguel, Repsol, BP, Huawei, Sephora y Cruz Roja.
¿Qué resultados ha conseguido?
En MG Motor, el recuerdo publicitario se ha multiplicado por tres desde 2022, el coste por lead se redujo un 75 % y los leads cualificados crecieron un 195 %. En Vodafone, la adopción digital creció un 30 % y la retención un 15 %. En consultoría, sus clientes mejoraron de media un 25 % sus ingresos y su ROI digital.
¿Da ponencias, clases o masterclasses?
Sí. Da ponencias, mesas redondas, masterclasses y talleres, en español o en inglés, sobre el caso de MG en España, marca y performance con presupuesto ajustado y cómo adaptar marcas globales al mercado local. También es creador del podcast Entre Anuncios.
¿Cómo contactar con Javier Ordas?
A través del formulario de contacto de javiordas.com o por LinkedIn. Responde personalmente.
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